El objetivo de su agente inmobiliario o de su asesor
comercial es que un comprador
quiera comprar su casa. ¿Verdad?
Usted debe ayudar a su agente inmobiliario a que venda lo mejor posible su propiedad maximizando su potencial.
La primera impresión es determinante para la
continuación de la visita. Conviene por tanto tener un jardín limpio y cuidado (césped cortado, recogida
de las hojas secas, etc.). Dé ganas al comprador potencial de querer vivir en su casa.
La luz aporta convivialidad y calor a su casa. Levante
las persianas, abra las cortinas y reemplace las bombillas defectuosas.
¡La limpieza y una decoración simple son de rigor! El
visitante debe poder imaginar su futuro entorno de vida en la vivienda. Limite
pues sus objetos personales (fotos, decoración y cuadros personales).
Quite todos los objetos que dan una impresión de desorden.
Libere el espacio dejando sólo un mínimo de muebles. Esto dará la impresión de
ser más grande. Los olores también desempeñan un papel importante que incluye en la venta de un
inmueble. Por ejemplo, encienda una vela (vainilla o manzana
canela, tienen mucho éxito) o un dispensador automático.
Según los agentes inmobiliarios y los decoradores
profesionales, la cocina y los cuartos de baño son las estancias más esenciales que hay que mejorar y modernizar. En
la cocina, limpie todos los aparatos electrodomésticos y sobre todo el horno.
Retire los objetos de los mostradores, los dibujos de sus niños y los imanes
del frigorífico. Remedie una fontanería defectuosa. En los cuartos de baño,
limpie los espejos, la grifería, los lavabos, la bañera y la ducha. Pase el
aspirador y lave las baldosas con el fin
de que los suelos estén perfectos.
Si usted tiene un garaje, piense valorizarlo quitándole objetos inútiles, herramientas
rotas, cajas vacías,… y telarañas.
Para poder valorar y vender su propiedad, contrate a
un profesional para realizar la certificación energética, es
obligatorio.
Su agente inmobiliario es su aliado. Experto en su experiencia sobre el terreno, se encargará de
la transacción, él negociará el precio de venta, las condiciones de pago y la
fecha de entrada en la vivienda.
Mandato de Venta en exclusiva.
Los otros profesionales de la inmobiliaria desvalorizan
siempre el precio de venta final de una casa.
Cuando un vendedor desea confiar la venta de su bien a
un agente inmobiliario, tiene la elección entre un mandato simple o uno exclusivo de venta.
Un punto
imprescindible es
escoger, únicamente a un solo profesional para que esté en posición de
fuerza.
Un único
interlocutor para el
comprador, una publicación cualitativa de su casa, una armonía en la comunicación
del bien, un único
precio, una sola descripción y un punto importante, un “filtro”
para evitar todos los curiosos y/o los soñadores.
Una venta al mejor precio en los mejores plazos.
Estadísticamente, 9 mandatos exclusivos de cada 10 están vendidos en 3 o 4 meses. No es el mismo caso de los mandatos sin exclusividad ya que los
bienes mismos se
publican a precios diferentes por agentes inmobiliarios que están en competencia y en situación de inferioridad frente al poder de
negociación de los compradores.
Nuestros agentes inmobiliarios se lo probarán: ¡un
mandato exclusivo se vende y en los plazos
acordados!