Formación de Integración

Programa formación & formación de integración agente

  • Los estilos sociales
  • Nociones de base de PNL
  • Los SONCOS
  • La gestión del cliente descontento (método)
  • Los básicos de la comunicación en el ámbito comercial
  • ¿De qué depende su cifra de negocio?
  • ¿Por qué prospectar?
  • Los diferentes tipos de clientes
  • Los acciones fundamentales de la prospección
  • La prospección física
  • La prospección racional
  • Recomendaciones para una prospección física exitosa
  • Guia de construcción y redacción mailing
  • La prospección telefónica
  • La prospección de anuncios de particular a particular
  • El marketing de prensa
  • Su V.I.P (vivero de informadores privilegiados)
  • El seguimiento de los bienes sin mandatos
  • La puesta en confianza
  • Método de base de venta de servicios
  • Obtener un mandato exclusivo en 17 etapas
  • Los documentos constitutivos
  • El seguimiento vendedor
  • Actitud ante una objeción
  • Método de base para tratar la objeción
  • Las principales objeciones encontradas
  • Las objeciones encontradas durante el mandato
  • El mandato – Los tipos de mandatos : Exclusivo, simple y armonía
  • Consejos y medidas
  • ¿Qué es un buen anuncio inmobiliario en internet?
  • El método AIDA
  • El mandato electrónico
  • Las fuentes de compradores
  • Recibir y tratar las llamadas telefónicas
  • La cita vendedor
  • Motivaciones de compra (positivas y negativas) de los vendedores
  • Decisión de compra de una vivienda « Mecanismo »
  • El primer contacto
  • El proceso de compra
  • Estudio de motivación y solvencia
  • Selección y visitas
  • La oferta de precio
  • Del contrato de compraventa a la escritura pública
  • Las objeciones vendedores : Principales objeciones encontradas, las otras técnicas
  • El inter-agente
  • El inquilino
  • El inventario de alquiler
  • El alquiler, los alquileres amueblados
  • La responsabilidad del agente PROX INMO
  • Conclusiones: Bien preparado bien armado
  • Satisfacer a sus clientes
  • Los diferentes niveles de evaluación de servicio
  • La preparación y planificación del tiempo
  • Las prioridades
  • Preparaciones psicológicas
  • Asignación de objetivos
  • Explicaciones y generalidades del franchising
  • Claves marketing de red
  • La página web de PROX INMO
  • La carta deontológica de los agentes de PROX INMO
  • El extranet
  • Intervención Experto-Contable
  • Intervención Colaborador Certificador
  • Intervención colaborador financiero

 

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